Многие владельцы коммерческих сайтов, еще на начальном этапе его создания, допускают существенную ошибку, когда делают "ставку" на дизайн сайта, и "забывают" о качестве содержащихся на нем материалов. Можно сделать сайт с помощью самых передовых веб-технологий, наполнив страницы разнообразной анимацией и звуками.
Можно вложить огромные средства в разработку дизайна, но... всего этого может оказаться не достаточно. Так как убедить посетителя совершить покупку способны только слова. А значит, не уделив достаточно внимания составлению эффективный и грамотных, с точки зрения маркетинга, рекламных текстов, вы рискуете остаться ни с чем.
 И все деньги, потраченные на создание и продвижения сайта, обернутся для вас одними убытками.
И в тоже время, нередко, можно встретить невзрачные, на первый взгляд, сайты, которые тем не менее "работают", и вполне успешно продают "свой" продукт. Их секрет – тщательно продуманные и многократно проверенные на практике рекламные тексты, обладающие высокой коммерческой "отдачей". Они способны привлечь внимание посетителей, показать все преимущества и выгоды товара, и "подтолкнуть" будущего покупателя к приобретению товара.
Существует масса тонкостей написания "цепляющего" текста, способного убедить потенциального покупателя в необходимости приобретения "вашего" продукта. Хотя число рекламных "трюков" и "приемов", помогающих продавать, не поддается счету, все же можно выделить основные принципы составления рекламных текстов. Конечно, реклама, как любая другая сфера, требует обширных и углубленных знаний, без которых невозможно преуспеть в борьбе за покупателей. Но, даже не обладая достаточным опытом работы в рекламном бизнесе, можно написать грамотный текст, который с успехом будет выполнять свое главное предназначение – продавать. И все что нам потребуется на начальном этапе для составления "действующего" рекламного текста, так это использование базовых "правил" рекламы.
 
 

1. Заголовок – это больше чем просто название

 
Основное назначение заголовка заключается в том, чтобы привлечь внимание потенциального покупателя. Если же ваш заголовок останется без внимания, то значит, возможный покупатель не прочитает и само ваше предложение. А это будет равнозначно потери еще одного клиента. Чтобы заинтересовать покупателя содержанием вашего предложения необходимо "правильно" оформить название. Рекомендуется заключать заголовки в кавычки, не использовать в их конце точки, а также писать каждое слово (предлог) с заглавной (большой) буквы. Также "хороший" заголовок не должен оставлять покупателя равнодушным, так как цель любого заголовка – вызвать эмоции у людей. Причем эмоции могут быть как положительные, так и отрицательные.
В первом случае, в заголовок включаются слова с "позитивным" зарядом (счастливый, безопасный, гарантия, надежный...). Также эффективно использование и других слов – "магнитов" (Как, Почему, Быстро, Легко, Бесплатный, Уникальный). А во втором случае, когда заголовок вызывает негативные эмоции (например, при использовании слов: покупай, цена, трудный, плохой, обязательство), необходимо тут же давать и способ их преодоления (

"Вам платят жалкие гроши? Начните работать с нами, и вы сможете рассчитывать на достойную оплату"

).
 
 

2. Содержание и особенности составления рекламного текста

 
Прежде всего, любой текст должен быть написан без грамматических ошибок и опечаток. Стоит посетителю сайта "наткнуться" на них, как весь текст сразу потеряет всю свою убедительность. И о каком - либо доверии к вашему предложению, со стороны потенциального покупателя, уже можно будет забыть.
Хороший, с точки зрения рекламы, текст, всегда, будет написан на языке понятном покупателю. Поэтому существует правило "Писать текст так, как говоришь в повседневной жизни". Для лучшего восприятия информации, необходимо писать короткими предложениями, и чаще использовать абзацы с пробелами. Примерная ширина абзаца 2-4 строки. Когда текст оказывается слишком объемным, желательно ограничивать и длину строк 60 – 90 символами. После того как составлен набросок текса, его необходимо подвергнуть дальнейшему кропотливому редактированию, стараясь сделать первоначальный материал максимально ясным, понятным, убедительным и вызывающим должное доверие.
Чтобы рекламный текст работал, он должен содержать перечисление тех выгод, которые сможет получить покупатель, в случае покупки вашего продукта. Это самый важный "пункт" любого рекламного предложения. Для того чтобы расположить к себе покупателя, рекомендуется использовать в тексте прямое (личное) обращение на Вы.
Так как одним из главных "врагов" торговли, считается скептицизм людей, важно в рекламном тексте предвидеть возможные возражения покупателей, и постараться их "нейтрализовать". Это можно сделать с помощью пояснений, приведением примеров, или путем подчеркивания сильных сторон (выгод) вашего предложения.
 
 

3. Дополнительные рекламные приемы, методы и хитрости

 
Для успешной продажи необходимо тщательное изучение своей целевой аудитории. Когда вы знаете, чего хотят и чего бояться, ваши будущие покупатели, вы сможете использовать их "слабости" для своей выгоды.
Так как цель рекламы – привлечь внимание, также важно сделать все, чтобы удержать потенциального покупателя до момента самой покупки. Поэтому рекламный текст должен развеять любые сомнения, не оставить времени на колебания и лишние размышления, и "слегка" подталкивать покупателя к конкретным действиям. А чтобы покупатель не тратил время на оформление заказа (покупки), крайне важно сделать весь процесс совершения покупки максимально простым и удобным. Иначе, покупатель, столкнувшись с какой-либо трудностью, вполне, может и передумать, что-то приобретать.
Никто из нас не станет покупать через сайт, на котором не указана контактная информация. И точно также любой будущий покупатель желает видеть, с кем он имеет дело. Поэтому на коммерческих сайтах обязательно следует указывать название фирмы (или имя владельца сайта) e-mail, ISQ, телефон, и прочие контактные сведения.
Повысить доверие потенциальных покупателей к вам и вашему сайту, помогут отзывы оставленные людьми, уже что-то ранее купившими. Если ваши будущие клиенты будут видеть, что кто-то уже воспользовался вашим сайтом для приобретения товара (услуг), и при этом остался доволен, ваша репутация от этого лишь выиграет.
И в завершение, самый простой, но в тоже время и наиболее эффективный, способ увеличить привлекательность вашего коммерческого предложения. Речь идет обо всем известных бесплатных дополнениях, подарках и бонусах. Хотя некоторые считают, что слишком большое число "бесплатных приложений" к товару, способно вызвать настороженность и подозрительность у покупателей, практика доказывает обратное. Люди, всегда, любят получать подарки, независимо от того, нужны ли они им или нет.